Ein guter Besuchermagnet bringt Menschen nicht nur an den Stand, sondern ins Gespräch mit Ihrem Team. Kaffee, Give-aways und Gewinnspiele sorgen für Frequenz, aber selten für qualifizierte Kontakte. Am besten wirken Aktionen, bei denen Besucher kurz stehen bleiben, etwas Überraschendes erleben und danach offen für ein Gespräch sind, etwa ein Walking Act mit Mentalmagie, der zur Botschaft Ihres Unternehmens passt.
Was einen guten Besuchermagneten ausmacht
Auf einer großen Messe entscheiden Besucher im Vorbeigehen, wo sie stehen bleiben. Ein Besuchermagnet muss deshalb in wenigen Sekunden neugierig machen. Das allein reicht aber nicht, entscheidend ist, was danach passiert. Ein guter Besuchermagnet
- fällt aus dem Gang heraus auf, ohne die ganze Halle zu beschallen,
- passt zur Zielgruppe, also eher zu Fachbesuchern oder eher zu Endkunden,
- schafft einen Anlass für ein Gespräch mit Ihrem Standpersonal,
- braucht wenig Fläche und stört die Gespräche am Stand nicht,
- lässt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Botschaft verbinden.
Ideen im Vergleich
| Idee | Zieht an | Führt zum Gespräch | Platz | Passt zu |
|---|---|---|---|---|
| Barista oder Kaffeebar | Ja, vor allem morgens | Selten, viele gehen mit dem Becher weiter | mittel | Langen Messetagen mit Stammkunden |
| Gewinnspiel | Ja | Kaum, oft bleibt nur die Visitenkarte | gering | Leadsammlung in großer Zahl |
| Give-aways | Kurz | Kaum | gering | Ergänzung, nicht als Hauptattraktion |
| Virtual Reality oder Simulator | Ja | Mittel, oft mit Wartezeit | hoch | Technischen Produkten |
| Bühnenprogramm mit Moderation | Ja, zu festen Zeiten | Mittel | hoch | Großen Ständen mit Sitzplätzen |
| Walking Act mit Mentalmagie | Ja, schnell bildet sich eine Traube | Hoch, mit Übergabe an das Team | gering | Fachmessen und Hausmessen |
Viele Aussteller kombinieren zwei Ideen: eine für die Frequenz und eine für die Gespräche.
Vom Staunen zum Gespräch
Der wertvollste Moment am Messestand ist der Übergang von der Aktion zum Gespräch. Wer gerade gelacht oder gestaunt hat, ist offener als jemand, der nur einen Kugelschreiber mitnimmt. Damit dieser Moment nicht verpufft, braucht es eine klare Übergabe.
Bewährt hat sich, dass der Künstler die Besucher am Ende eines Effekts direkt an eine Ansprechperson aus Ihrem Team weitergibt. Hilfreich ist eine Einstiegsfrage, die an das Erlebte anknüpft, etwa an Wahrnehmung, Entscheidungen oder das Problem, das Ihr Produkt löst. Wie das mit Mentalmagie aussieht, beschreibt die Seite Mentalmagier für Messe und Produktlaunch.
Planung und Vorlauf
Die großen Messen in NRW verteilen sich vor allem auf das Frühjahr und den Herbst. Aussteller planen ihren Auftritt meist drei bis sechs Monate im Voraus, große Stände auch deutlich früher. Für Programm und Personal am Stand gilt: Je früher die Messetage feststehen, desto größer ist die Auswahl.
Klären Sie vorab mit der Messegesellschaft, was am Stand erlaubt ist, etwa Lautstärke, Bühnenaufbauten oder Aktionen im Gang. Für Aktionen ohne Bühne und Lautsprecher ist der Abstimmungsaufwand meist gering.
Checkliste für Aussteller
- Ziel festlegen: Frequenz, neue Kontakte oder Termine mit bestehenden Kunden?
- Zielgruppe klären: Fachpublikum, Entscheider oder Endkunden?
- Die Messetage und Uhrzeiten bestimmen, an denen am meisten los ist.
- Das Standpersonal einweisen, wie Besucher nach der Aktion übernommen werden.
- Die Botschaft oder das Produkt benennen, das in die Aktion einfließen soll.
- Die Regeln der Messegesellschaft zu Lautstärke und Gangfläche prüfen.
- Kontakte direkt erfassen und nach der Messe zeitnah nachfassen.
Ihr Stand als Besuchermagnet?
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Mentalmagie am Messestand
Andreas Ocklenburg ist Mentalmagier aus dem Ruhrgebiet und für Fachmessen, Hausmessen und Roadshows in NRW und deutschlandweit buchbar. Er arbeitet als Walking Act im Gang, mit kurzen Shows zu festen Zeiten oder beim Produktlaunch auf der Bühne. Auf Wunsch wird Ihre Botschaft Teil eines Effekts.
Formate, Ablauf und Antworten auf häufige Fragen finden Sie auf der Seite Mentalmagier für Messe und Produktlaunch.
